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不忘初心 自強不息 王灝成
稿件來(lái)源:浦東企聯(lián)閱讀次數:3373發(fā)布日期:2017/12/5 16:42:24

從河南的一個(gè)窮小子,到現在新三板掛牌公司董事長(cháng),他用了不到13年。

王灝成今年才39歲,談起20幾歲時(shí)的“進(jìn)入中國富豪前50名“的夢(mèng)想時(shí),已經(jīng)坦然很多,“理想肯定會(huì )實(shí)現,但我現在對財富的理解與20年前肯定不一樣了!

辭去20萬(wàn)年薪的高管工作

13年前辭去20萬(wàn)年薪的工作獨自一個(gè)人來(lái)上海闖蕩,這件事放在現在的河南,可能許多人還要掂量掂量,沒(méi)有底薪,睡在公司的地板上,很容易就迷失在浩浩蕩蕩上班的地鐵中。

但王灝成毅然決然地來(lái)了,只帶著(zhù)一個(gè)行李箱出現在上;疖(chē)站的門(mén)口!皝(lái)之前參加了一個(gè)培訓,老師說(shuō)西方一些發(fā)達國家的富翁都是從銷(xiāo)售起家,80%他們從事過(guò)人壽保險,而且我們保險公司的總部就在上海,于是我就辭職來(lái)上海,決定闖一闖!13年后回憶到這件事,他爽朗地笑了。

來(lái)上海的第一份工作是做銷(xiāo)售。沒(méi)有底薪,只提供員工宿舍,每月還要倒貼150元,王灝成留了下來(lái)!爱敃r(shí)員工宿舍住的人很多,他就在公司打了個(gè)地鋪,每天睡在地板上!

問(wèn)到他為什么不去租個(gè)房子,他干脆地講:當時(shí)沒(méi)想那么多,不太會(huì )照顧自己吧,也不覺(jué)得苦。

善于營(yíng)銷(xiāo)的王灝成馬上就顯現出了與眾不同的商業(yè)潛質(zhì)。一個(gè)月內,他成了公司的銷(xiāo)售冠軍,三個(gè)月內,他成了銷(xiāo)售經(jīng)理,三個(gè)月后,他成了副總經(jīng)理。

“您一個(gè)外地人來(lái)上海,做得這么好有秘訣嗎?”

 “我勤奮!庇质菢酥拘缘卮笮,他講到第一份工作,每天“掃樓”,別的同事一天跑一幢樓,他跑4幢,一個(gè)房間一個(gè)房間敲門(mén)問(wèn)。大部分人都直接搖頭,但他不氣餒,繼續問(wèn),按照他講的就是堅持不懈“永遠保持真誠!

 “我大學(xué)里學(xué)的是建筑裝飾,畢業(yè)后第一份工作本來(lái)是設計,但是公司當時(shí)沒(méi)項目,領(lǐng)導說(shuō)你去跑業(yè)務(wù)吧,然后我就開(kāi)始跑業(yè)務(wù)了”,王灝成也許天生就有一種經(jīng)商的天份,從最初的“菜鳥(niǎo),不知道和客戶(hù)聊天應該坐在哪個(gè)位置,說(shuō)什么”,到后來(lái)在河南做到區域經(jīng)理,就像他講的一樣——“別人有需要,我正好能提供”。

來(lái)上海的第一份工作以不愉快告終,因為他做得太好,老板認為給他的獎金太多,“他們告訴我,我們給你的獎金算錯了,于是我就離開(kāi)了!

塞翁失馬,焉知非福。

這時(shí)候他已經(jīng)得到了太太大力支持,也由此走上了創(chuàng )業(yè)之路。

第一次創(chuàng )業(yè)從創(chuàng )辦母嬰雜志開(kāi)始

   王灝成的太太也是做營(yíng)銷(xiāo)出身,她的出現,直接促生了王灝成的成功創(chuàng )業(yè)。

        說(shuō)起他們的相識,其實(shí)有段蠻浪漫的81天的故事。一個(gè)再普通不過(guò)的上海下雨的早晨,上班第一天,公交916車(chē)上,王灝成用紙巾擦掉了旁邊座位上的雨水,這一幕被坐在身后的姑娘看到了,下車(chē)的時(shí)候,王灝成又幫這個(gè)女孩拉了一下雨披。

后來(lái)的故事大家都知道了——她給他留了名片。81天后,他們結成了夫妻。一年后,女兒降生,第二年兒子也如約而至,初為人父的王灝成體驗著(zhù)幸福的同時(shí),開(kāi)始對尿布、奶粉之類(lèi)的母嬰用品思考起來(lái)。一個(gè)嬰兒出生,伴隨著(zhù)嬰兒用品的大量使用。尿布每天都要用十幾塊,更不用說(shuō)那些小毯子、小衣服,他發(fā)現市場(chǎng)上賣(mài)的比成人用的東西都要貴,一個(gè)小帽子就要幾十塊錢(qián)。

 “那時(shí)候我就想,我可以去進(jìn)貨,以批發(fā)的價(jià)格買(mǎi)到這些東西,然后再以市場(chǎng)價(jià)格賣(mài)出去。但是怎么讓別人從我這里買(mǎi),成了最大的問(wèn)題!蓖鯙苫貞浧甬敃r(shí)的情形。 

“創(chuàng )辦母嬰雜志!”有一天王灝成一拍腦門(mén),對著(zhù)還在哺嬰的太太講。

“好主意!我們免費發(fā)!”太太的主意不比王灝成少,兩個(gè)人當即一拍即合。

但是問(wèn)題來(lái)了,兩個(gè)人都出身于銷(xiāo)售,不說(shuō)做過(guò)印刷類(lèi)的工作,連寫(xiě)作都似乎與他們很遙遠,但這難不倒他們。

王灝成和太太創(chuàng )辦的是一份母嬰雜志,第一件事就是確定內容,他們倆參考市面上的雜志,找到一些母嬰用品的圖片,從母嬰食品到衣服,一張圖片下面配一張說(shuō)明,價(jià)格很醒目地標在旁邊,下面寫(xiě)著(zhù)400免費訂購電話(huà),第一份雜志就做了30多頁(yè)。

 “第一期雜志確實(shí)很粗糙,封面是一個(gè)女孩,現在想想都有點(diǎn)不好意思拿出去,但我一拿到雜志就開(kāi)始往外發(fā),騎著(zhù)電動(dòng)車(chē),跑遍了上海的各個(gè)大街小巷,找目標客戶(hù),就是那些孕媽媽?zhuān)蛘弑е?zhù)小孩子的婦女!

因為雜志是免費的,所以王灝成開(kāi)始接到了第一個(gè)電話(huà),第二個(gè),接到電話(huà)后他又騎著(zhù)車(chē)跑上海的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,然后送貨上門(mén)。

一個(gè)人跑了兩個(gè)月,除去印刷費,竟然有了盈利。夫妻兩個(gè)人看著(zhù)眼前的一切,露出了欣慰的笑容。 

“第一期雜志印刷下來(lái)我投入了幾萬(wàn)元,這時(shí)候我就開(kāi)始琢磨怎樣降低成本”,王灝成不愧為經(jīng)商天才,他立即找到關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)跟他們談合作:你們出印刷費,我幫你們在我們的雜志上做廣告。共享互利,合作商家馬上答應了。接著(zhù)他又找到了平面設計師、發(fā)貨方,一圈跑下來(lái),雜志的成本控制到了最小,第二期的雜志有專(zhuān)業(yè)的封面設計、專(zhuān)業(yè)編輯、專(zhuān)業(yè)排版,看起來(lái)質(zhì)量比第一期專(zhuān)業(yè)多了。

第二輪盈收之后,他開(kāi)始雇傭送貨員,固定貨源,一年后,他挖到了第一桶金。  

但是,有一天,王灝成突然停止了雜志的印刷。

    原因來(lái)自于一個(gè)QQ號,有一天他跟客戶(hù)聯(lián)系,別人說(shuō)可以留個(gè)QQ號聯(lián)系,王灝成傻了,他不知道互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)來(lái)了。在經(jīng)過(guò)數月互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習后,他有了QQ號,甚至做起了一個(gè)網(wǎng)站開(kāi)始賣(mài)母嬰用品。

 

       這一年是2007年。

我看到了互聯(lián)網(wǎng)的商機

 “互聯(lián)網(wǎng)的大門(mén)一打開(kāi),我幾乎每天都受到?jīng)_擊,互聯(lián)網(wǎng)的東西比我在大街上發(fā)雜志方便多了,而且從那時(shí)開(kāi)始我就堅信互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是今后的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),我要堅持下去!

2009年,淘寶成立了6年,但小區的阿姨還不習慣在網(wǎng)上買(mǎi)一桶花生油,“餓了網(wǎng)”的創(chuàng )始人張旭豪正在陽(yáng)光炙烤下的大街上花錢(qián)讓人刷單。

王灝成做的第一件事就是搭建一個(gè)網(wǎng)站開(kāi)始賣(mài)快消品,用現在的名詞就是“社區O2O”,與“餓了網(wǎng)”的模式是一致的,但不同的是,他做的是社區化電商,他用網(wǎng)絡(luò )將生產(chǎn)商與超市聯(lián)系起來(lái),減少中間環(huán)節,而且更加便利了,超市用更低的價(jià)格就能拿到貨源,而且有人會(huì )親自送上門(mén)。生產(chǎn)商呢,也免去了接小單子的麻煩。

“那時(shí)候我到超市一家一家跑,大家都很歡迎。他們都在抱怨電商搶走了他們的生意,但我們的電子商務(wù)能幫他們銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。只有大家互惠互利,生意才能做下去,我一直相信這個(gè)道理!

現在,在上海的超市有10萬(wàn)家,符合與王灝成的公司合作要求的就有3萬(wàn)多家。

         但困難總是有的。最頭疼的就是啟動(dòng)資金!罢f(shuō)到這里,我要感謝我的第一個(gè)投資人,她把自己在上海買(mǎi)的第一套房子賣(mài)掉了投資我們,F在我們是非常好的朋友,像家人一樣!

半年間,王灝成相應接到10幾位天使投資人,包括當時(shí)就有名的紅木家具協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)。說(shuō)到為什么會(huì )得到這些人的信任時(shí),王灝成講,“首先他們相信互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的前景,其次他們相信我們的人品! 現在,他有100多位天使投資人。

我們的公司講“孝文化”

 “進(jìn)入我們公司的員工首先看的不是專(zhuān)業(yè)能力,而是孝不孝順。全國有名的孝子們都來(lái)過(guò)我們公司宣講孝文化,我們希望公司能給大家傳遞這種正能量! 

王灝成20幾歲時(shí)的夢(mèng)想是做到中國富豪前50名,如今做到新三板上市公司的董事長(cháng),他對別人講的最多的不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的詞匯,而是“孝”與“信仰”。

“只有價(jià)值觀(guān)正確,才能做對的事情,我們投資人也是經(jīng)過(guò)精心挑選的,他們幾乎都是清一色的相處和諧的夫妻,有自己的信仰!蓖鯙缮磉叺呐笥岩矌缀醵际沁@樣的人。 

“我們一直在學(xué)習,但覺(jué)得自己做的還不夠好,有些朋友的信仰是希望世界和平,我覺(jué)得很了不起,以我們目前的狀況,我們能做到孝就覺(jué)得不錯了!蓖鯙傻奶v。

“剛創(chuàng )業(yè)那會(huì )兒我弟弟得了尿毒癥,母親又是重病在身。我和太太在上海做的也很辛苦,但從來(lái)沒(méi)有放棄他的念頭,我們都來(lái)自農村,弟弟的病半個(gè)月就花掉一個(gè)農村家庭一年的收入。

說(shuō)到這里的時(shí)候,王灝成的太太眼淚無(wú)聲地落下來(lái)。正是有了這樣的經(jīng)歷,才讓他們在以后的創(chuàng )業(yè)和生活中,把“孝”當作最重要的一件事。

 “當時(shí)如果我不救弟弟,母親大概就追隨他而去了”,王灝成講。 

王灝成夫妻來(lái)公司的時(shí)候拿的不是公司的宣傳冊,而是一本書(shū),寫(xiě)的是一位警察的孝親故事。

“你們一定要讀啊”臨走之前他還在囑咐編輯們。

采訪(fǎng)結束,日暉落在長(cháng)長(cháng)的巷子里。

我們的攝影師抓拍下了他們夫妻的背影,王灝成兩只手拿著(zhù)所有的東西,太太空手在身邊走著(zhù),不禁想到王灝成微博里的一句話(huà):

“孟軻傳教,欲富必先仁”。

13年的時(shí)間,從河南農村走出來(lái)到新三板上市,任何成功都是來(lái)自于持續不斷的堅持與一直燃燒的夢(mèng)想。




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